Os Incoterms® são regras publicadas pela Câmara de Comércio Internacional (ICC) que definem, em uma compra e venda internacional, quem é responsável por cada etapa do transporte, quem arca com quais custos e em que ponto o risco sobre a mercadoria passa do vendedor para o comprador. A versão em vigor é a Incoterms® 2020.
Os Incoterms não tratam da transferência de propriedade, da forma de pagamento nem de tributos — esses pontos são definidos no contrato de compra e venda.
Regras para qualquer modal de transporte
EXW · Ex Works
O vendedor disponibiliza a mercadoria em seu estabelecimento; o comprador assume praticamente todo o restante.
FCA · Free Carrier
O vendedor entrega a mercadoria, desembaraçada para exportação, ao transportador indicado pelo comprador.
CPT · Carriage Paid To
O vendedor paga o transporte até o destino; o risco passa ao comprador na entrega ao primeiro transportador.
CIP · Carriage and Insurance Paid To
Como o CPT, mas o vendedor também contrata seguro, com cobertura ampla (Institute Cargo Clauses A).
DAP · Delivered at Place
O vendedor entrega a mercadoria no local de destino, pronta para descarga.
DPU · Delivered at Place Unloaded
O vendedor entrega a mercadoria descarregada no local de destino.
DDP · Delivered Duty Paid
O vendedor entrega no destino com os tributos de importação pagos — a máxima responsabilidade do vendedor.
| Regra | Nome | Em resumo |
|---|---|---|
| EXW | Ex Works | O vendedor disponibiliza a mercadoria em seu estabelecimento; o comprador assume praticamente todo o restante. |
| FCA | Free Carrier | O vendedor entrega a mercadoria, desembaraçada para exportação, ao transportador indicado pelo comprador. |
| CPT | Carriage Paid To | O vendedor paga o transporte até o destino; o risco passa ao comprador na entrega ao primeiro transportador. |
| CIP | Carriage and Insurance Paid To | Como o CPT, mas o vendedor também contrata seguro, com cobertura ampla (Institute Cargo Clauses A). |
| DAP | Delivered at Place | O vendedor entrega a mercadoria no local de destino, pronta para descarga. |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | O vendedor entrega a mercadoria descarregada no local de destino. |
| DDP | Delivered Duty Paid | O vendedor entrega no destino com os tributos de importação pagos — a máxima responsabilidade do vendedor. |
Regras exclusivas para transporte marítimo e hidroviário
FAS · Free Alongside Ship
O vendedor entrega a mercadoria ao lado do navio, no porto de embarque.
FOB · Free On Board
O vendedor entrega a mercadoria a bordo do navio; daí em diante, custos e riscos são do comprador.
CFR · Cost and Freight
O vendedor paga o frete até o porto de destino; o risco passa ao comprador quando a carga está a bordo na origem.
CIF · Cost, Insurance and Freight
Como o CFR, mas o vendedor também contrata seguro, com cobertura mínima (Institute Cargo Clauses C).
| Regra | Nome | Em resumo |
|---|---|---|
| FAS | Free Alongside Ship | O vendedor entrega a mercadoria ao lado do navio, no porto de embarque. |
| FOB | Free On Board | O vendedor entrega a mercadoria a bordo do navio; daí em diante, custos e riscos são do comprador. |
| CFR | Cost and Freight | O vendedor paga o frete até o porto de destino; o risco passa ao comprador quando a carga está a bordo na origem. |
| CIF | Cost, Insurance and Freight | Como o CFR, mas o vendedor também contrata seguro, com cobertura mínima (Institute Cargo Clauses C). |
Como escolher o Incoterm
- Avalie quem tem melhores condições de negociar frete e seguro.
- Considere o modal: FAS, FOB, CFR e CIF são próprios do transporte marítimo. Para cargas em contêiner, a ICC recomenda avaliar FCA, CPT e CIP.
- Defina com precisão o local de entrega — por exemplo, “FCA Porto de Santos, terminal X”.
- Mantenha o Incoterm coerente com as condições de pagamento e com o contrato.
Ao solicitar uma cotação, informe o Incoterm negociado. Se ainda não estiver definido, nossa equipe pode ajudar a avaliar as alternativas para a sua operação.
Incoterms® é marca registrada da Câmara de Comércio Internacional.
